Scott McGregor：博通CEO坚持做技术领先的fabless公司

个人简历

Scott McGregor

Broadcom(博通)公司的总裁及首席执行官，负责指导公司战略方针、业务拓展以及日常运营工作。于2005年1月加入博通公司，并成为董事会成员。
在加盟博通之前，从2001年9月起在飞利浦半导体公司担任总裁和首席执行官，负责管理这家在超过50个国家和地区拥有3.4万名员工，2004年销售额达60亿美元的半导体公司。在加入飞利浦之前，从1990年到1998年担任了各种高级管理职位。曾是提供网络计算解决方案的Santa Cruz Operation Inc.公司高级副总裁和总经理。自1985年到1990年，在数字设备公司(现在惠普公司的一部分)担任高级职务，领导UNIX工作站软件集团。在加盟数字设备公司前，在微软公司工作，是交互系统集团的总监并担任微软Windows最初版本研发团队的领导者。在加入微软之前的6年中，在施乐公司的PARC研究中心曾担任各项职务，致力于第一台PC的图形用户界面软件设计。他拥有斯坦福大学心理学学士学位和计算机科学与工程硕士学位。

时 间：2008年5月19日
地 点：北京五洲皇冠假日酒店
人 物：Broadcom(博通)
首席执行官 Scott McGregor
中国电子报社总编辑 刘东

研发投入占销售收入27%%今年收入和利润将同步增长

刘东：博通公司自1991年成立以来，发展速度一直都比较快。去年营业收入超过37.8亿美元，今年第一季度，博通的营业收入达到10.3亿美元。我们从财报可以看出，虽然博通的营业收入保持增长，但利润却出现了下滑的趋势。你如何看待博通今年的发展形势？
Scott McGregor：实际上，我们今年第一季度的营业收入非常不错，创造了历史最高额，达到10.3亿美元，毛利润率为53.4%%，每股收益为0.18美元，比去年同期增长了38%%。我们预计第二季度的营业收入将达到11.1亿美元，在今年接下来的时间里，营业收入都会保持增长。因此，我们相信今年是一个营业收入增长的年份。而且，我们预计今年会有更好的利润，因为我们的手机芯片在市场上销售之后，在这方面的营业收入能够抵消以前在手机方面投入的研发费用。
至于今年第一季度博通的利润比上个季度稍微有些降低，主要是因为我们在手机方面增加了研发的投入。
刘东：博通业务领域覆盖企业网络、宽带和无线通信等三大业务板块。目前，这三大业务板块在市场上的表现怎么样？
Scott McGregor：从企业网络部门来讲，这个部门的产品包括PC(个人计算机)产品、网络产品、光纤产品和交换产品，涵盖从中低端到高端的广泛产品市场。在PC领域，我们与戴尔、惠普、联想这样的大企业合作。在网络领域，我们有很多客户，像思科、北方电信、华为、中兴等，我们在这一领域所占的市场份额也很大。去年，我们的一个主要变化是将产品线从原来比较集中的中小企业市场，向高端成熟的大企业市场渗透，发布的最新半导体产品基本都采用65纳米技术，因此更具竞争力。
宽带事业部包括博通原有的一些传统业务，像有线机顶盒、DSL(数字用户线路)产品、IP机顶盒和卫星机顶盒等。同时，我们的产品也从原来的机顶盒向数字电视、蓝光DVD扩展，因为这些产品所采用的技术非常相似。我们非常看好IP机顶盒的发展前景，在中国与同洲等客户合作，将有线或IP机顶盒产品、数字电视产品带给消费者。
而说到无线通信产品部门，这个部门的蓝牙和WLAN(无线局域网)产品的增长非常迅猛。在WLAN方面，我们有非常广泛的产品线，不仅包括支持802.11a/b/g的产品，我们还推出了支持802.11n的单芯片解决方案。我们认为802.11n未来是一个增长较快的领域。在蓝牙方面，我们不仅做手机用蓝牙，还做耳机用蓝牙，我们相信我们是目前蓝牙市场上的第一大供应商。我们看到，现在很多客户非常喜欢那些把蓝牙和WLAN集成在一起的产品，为此我们已经推出这方面的单芯片，不仅包括WLAN和蓝牙，还包括GPS(全球定位系统)、FM收音机等其他可以集成到一个单芯片中的功能。此外，在手机业务方面，我们已经开始了与诺基亚和三星的合作。今后，我们希望与更多的厂家合作，提供手机基带、多媒体及其他手机芯片产品。
刘东：诺基亚和三星都是当今国际市场上占主导地位的手机企业，请谈谈与诺基亚和三星合作的一些具体情况。他们大批量采用博通芯片后，你们每年的供货量大概有多少？
Scott McGregor：我们与诺基亚已经宣布了在EDGE(一种通信技术)产品上的合作伙伴关系，预计产品在明年就可以全面上市。我们和三星已经合作了很长一段时间，他们采用我们的芯片做3G手机，现在已经大批量出货，而且今年和明年我们还会有更新的产品发布。
至于市场的需求量这很难讲。但诺基亚和三星的产量加起来约占手机市场的2/3，其中，诺基亚约占总市场的40%%，三星占20%%。因此，我们如果能与他们合作好，就可以获得一个很不错的业绩。目前，我们的合作还处于初期，随着合作的加强，我们的出货量会有很大的增长空间。
刘东：博通是一家技术创新型公司，我想了解一下，你们每年的研发投入占销售收入的比例。与竞争对手相比，你们在核心技术上有哪些优势？
Scott McGregor：目前，我们把每年总收入的27%%投入到研发方面，比和我们采用同样运营模式的企业通常所投入的比例要高一些，这表明了我们对“R&D”(研究与开发)的重视程度。
在技术优势方面，我们有三大优势：一是我们在广泛的技术领域拥有知识产权，因此，更容易拿到不同的技术进行集成；二是高集成化，我们可以把数字信号、模拟信号和混合信号产品集成在一起，做成一个成本非常低的单芯片；三是我们都非常努力地工作，能够尽快把战略执行下来，因此，我们的产品经常能够在市场进入最佳时期的第一时间上市。
刘东：通信市场是博通传统的优势市场，近些年你们保持增长的另一个推动力来自数字电视、蓝光DVD、蓝牙产品等新产品。在各个产品线上，虽然博通都面临强有力的竞争，但在行业平均利润率不断降低的形势下，你们怎么保证在规模增长的同时，能够实现利润同步增长？
Scott McGregor：在你提到的这些市场上，竞争确实非常激烈，而且这种状况不会改变。保持利润高增长的策略有两点：一是你的产品比竞争对手的产品在技术上的领先性如何，二是你的产品是否能够为客户节省更多的成本。如果你能帮助客户的产品更快上市，更节省成本并实现更多的功能，你就能在高度竞争的市场上保持比较好的利润率。
在产品集成度方面，博通可以把各种模拟数字、混合信号集成在一起。这并不是很多竞争对手能够做到的。高集成度产品可以为客户节省成本，缩短研发时间。例如，我们有一款1080P数字电视解码器，它把除了高频头以外的模拟信号、数字信号都集成在一个单芯片里，而我们的很多竞争对手都是用几个芯片去实现同样的功能。因此，LG和夏普选择了我们的数字电视芯片来进行产品设计。
此外，我还想再与你们讨论一下65纳米技术。博通近两年花了很多经费研发65纳米技术。我们是从130纳米技术直接进入65纳米技术的，跳过了中间的90纳米技术。65纳米技术所需的研发经费非常高，每款产品的掩模(Mask)需要花费百万美元。但是，做出的产品会更具竞争力，因为这些产品会更小、更便宜、耗电更低，而且允许我们把更多的功能集成进去。这使我们比竞争对手有更多的技术领先性。今年，我们会推出大约100款采用65纳米技术的新产品，我们现在已经出货的很多最先进的产品都采用了这一工艺技术，而很多竞争对手还做不到这一点。

在中国市场发展迅速支持中国自主知识产权标准

刘东：从你们的竞争对手那里我们了解到，博通在中国的业务增长速度低于全球的业务增长速度。你刚才所说的手机、机顶盒、数字电视、网络等产品在中国的需求量都非常大。你们将如何调整在中国的市场策略，在中国市场上发挥更大的作用？
Scott McGregor：这是一个错误的信息，我们在中国的业务做得很不错。实际上在中国的业务发展速度应该比在其他地方的更快一些。我们的机顶盒芯片以前在中国市场所占的份额非常小，但现在我们的市场渗透率很高，赢得了大量的设计(Design-win)，将出现很大的出货量，这些份额都是从竞争对手那赢来的。在网络产品方面，我们与华为合作，推出了新的交换机技术，像宽带技术和光纤技术，在这一领域我们做得相当好。在蓝牙和WLAN方面，我们看到市场份额又重新增长。所以，我们在中国的业务发展比较健康，而且迅速增长。
刘东：我们知道，博通在北京、上海、深圳已经设立了3个研发中心，并对中国市场推出了有针对性的解决方案。博通下一步在中国还有哪些投资计划？
Scott McGregor：从投资计划来讲，我们目前确实在北京、上海和深圳进行了投资，我们现在的工作重点仍然是推动这3个区域业务的增长，因为这3个区域的机顶盒、网络和WLAN的业务都非常重要。我预计，未来数字电视、蓝光DVD在中国是重点投资的领域，因为这些产品与中国的市场相吻合。我们可能会在其他地方投资新的设施，但是首要的任务还是把这3个区域的业务做得更好。
此外，让我兴奋的是，在中国不断涌现出一些新创立的公司，他们有令人振奋的新技术和好想法，我们希望能把这些收到我们旗下，把这些聪明人招揽过来，成为我们的一部分。我们还和国内的一些学校开展合作，把有潜力的学生招到我们公司来。
刘东：中国现在拥有了一批芯片代工厂、封装厂，将来博通会不会把更多的产品放在中国进行生产和封装测试？
Scott McGregor：中芯国际已经是我们的一个重要合作伙伴，目前我们有很多芯片在中芯国际生产。他们的客户服务非常好，技术也在快速赶上来，比如65纳米工艺等。因此，我们会在中芯国际这样的厂商投入更多的精力，会把更多百分比的芯片放在中国生产。
刘东：更多的百分比估计是一个什么概念呢？
Scott McGregor：这是一个比较保密的信息，抱歉不能透露。
刘东：刚才你提到希望把中国最聪明的人都吸引过来。的确，中国近些年出现了一大批创新性强、可持续增长的公司。博通是一家非常擅长并购的公司，你们有没有并购中国公司的计划？如果有打算的话，并购的重点会是哪类企业？
Scott McGregor：博通的并购策略是比较保密的。但是，就并购什么样的公司，我们有一些标准：首先，这个公司一定要有非常好、非常聪明的技术队伍，这些人必须有雄心、聪明、勤奋，非常愿意为市场开发合适的产品；其次，这个公司有很好的市场能力，能够把我们的优势和产品尽快带到市场中去。我们最近收购了两家公司，一家是Global Locate，这是一家做GPS的公司，他们做GPS产品比我们公司做得好，我们把他们收过来，变成我们的一部分。另一家是以色列的Octalica公司，他们是具备有线电视所需的MoCA标准网络技术的公司，他们有非常聪明的科研队伍，技术比我们领先，使我们能够更快地进入市场，因此，我们收购了这家公司。
刘东：目前，在中国有很多初创的fabless(无生产线)公司，总数在500家左右，而且据说每星期都会有一家新的fabless公司成立。作为全球最大的fabless公司之一，博通对这些初创公司未来的成长有哪些建议？
Scott McGregor：我认为对于这些fabless公司来说，最关键的是他们能够关注客户的需求，他们要了解什么是客户最需要的。博通的成功在于我们非常关注客户的需求，我们尽最大的努力将客户需要的不同器件集成进单芯片，从而降低客户的成本，加快他们产品的上市时间。但对于初创的小公司来说，很难做到这一点。所以，他们最重要的工作是找到合作伙伴。
刘东：中国近些年非常重视知识产权保护，制定了很多自主知识产权的标准。在今年的CCBN(中国国际广播电视信息网络博览会)上我们看到，博通和中国相关组织和企业合作推出了基于中国自主音视频标准AVS的产品。那么，你如何看待目前中国的知识产权环境？另外，你对中国在一些热点领域推广自己的标准怎么看？在这方面博通有什么打算？
Scott McGregor：中国市场是个巨大而且很有前景的市场，因此，我们会与中国的合作伙伴一起开发基于中国标准的产品。我们对中国公开的、所有企业都可以介入的标准，像AVS非常感兴趣。我们认为AVS标准在中国具有针对性的市场和很好的应用，我们会全力支持。未来，我们对任何中国新的公开标准和技术都会非常支持。
博通非常支持中国政府对更多的知识产权进行保护，这是件很自然的事情。中国有那么多的工程师，那么多的高科技公司，他们都希望自己创造的知识产权获得保护。因此，我们很赞赏中国政府在知识产权方面所做的保护工作。

单芯片技术是发展趋势坚持做一家fabless公司

刘东：我们知道，从1999年开始，博通历史上实施了30多次战略性并购，而且做得比较成功。在并购中，面对不同国家的企业、不同的文化、不同的价值观，博通怎么使这些企业在并购之后能够很快融入公司，并且形成一种合力，为公司的技术创新、市场推进带来更大的价值？
Scott McGregor：博通有一种文化，包括赢得市场的热情、技术领先性和优秀的执行能力。我们在全球寻找有这样素质的公司，也寻找有热情去赢得市场的人。
如果我们收购了一家公司，被收购来的公司会负责某个产品线的研发，而博通的员工会为他们工作。这不像一些公司，他们收购了一个团队，却让这个团队去干不怎么重要或不相干的事情。我们的做法更加激励人，那些被收购公司的员工会发现，他们从原来在一个小公司做事变成负责博通这样一个大公司的一整套产品线，这对他们来讲是一件非常激动人心的事情。我们通过这样的方法，能够很好地把这些被收购的公司整合在一起。
同时，工程师们很喜欢为博通工作，因为他们认为这是一种乐趣。我们会给他们提供最好的工具，比如投资企业网络，提升网络带宽，让博通全球各地的员工都能够快速地互相沟通。我们还会拿出很多钱去买飞机票，让他们去各地旅行。
刘东：近两年，在手机芯片和数字电视芯片领域，由于市场竞争异常激烈，市场的并购重组非常多，像最近意法半导体和恩智浦半导体分别剥离了他们的无线部门合并成立新公司，以获得竞争的规模效应。而这两个领域也是博通重点发展的领域，博通在这些领域有没有新的并购计划？
Scott McGregor：博通会全力去做数字电视和手机业务。在这两个领域中，博通可能会去收购一些专注于某一器件技术的公司，这会增加我们的竞争力，所以，我们一直在这些领域寻找收购的对象。虽然我们还没有宣布什么，但我们一直在寻找收购的机会。而且，在手机芯片市场目前有两个主要的大公司，在数字电视市场也有两个主要的公司，一些公司可能会被迫离开，但这只会使博通更加强大。
刘东：刚才你谈到了单芯片在保持博通技术和利润领先上的重要作用，也谈到了博通单芯片技术的特点和优势，你如何看待单芯片技术下一步的发展趋势？
Scott McGregor：单芯片技术确实是一个发展趋势，博通也在努力推动这方面的发展。但单芯片技术目前遇到几个比较大的障碍，尤其是要把模拟信号和混合信号产品都集成进单芯片，这在传统技术上来实现非常困难。这也就是为什么我们以前一般会用几个芯片来实现一种功能。但博通已经克服种种技术上的难关，推出了单芯片产品。我举两个例子：在卫星机顶盒芯片中，我们成功地把高频头、解调和音视频解码器都集成在一个单芯片里，这在技术上是非常难的。另一个例子是GPS产品，GPS的接收器芯片敏感度非常高，要实现它，就像要实现接收从烛光上发出的一束光那么困难。在接收的同时，在GPS接收器旁边还要有一个蓝牙的发送器，你可以想象技术上的难度。因此，单芯片技术容易说，但很难做，要实现它，对一个公司技术上的要求是非常高的。
刘东：刚才你谈到GPS、数字电视、蓝光DVD等已经成为博通新的增长点，你如何看待上述几个领域在全球和中国市场的走势？
Scott McGregor：首先GPS在全球都是一个非常被看好的市场。人们希望把GPS放入重要的设备中，这样可以知道他们在哪里。比如放在照相机里，可以知道在什么地方拍的照片；放在手机中，可以知道最近的商店在哪以及在紧急状态下可以了解自己的位置，知道最近的医院在哪儿。因此，我们认为GPS是一个很有前景的产品。当它的价格下降到10元以下时，它就可以集成到各种设备中。
在数字电视和蓝光DVD等视频产品方面，市场主要有两个趋势：一是高清，人们越来越需要高清的内容，我们投资很多去做高清产品，在电视方面，我们推出了1080P芯片去支持这种需要，而且我们认为这种高清技术会很快普及到机顶盒产品上；二是产品的便携性，这需要很小的多媒体处理芯片，我们有一款芯片叫BCM2727，这个产品非常小，可以放在手机里，这样手机就成为高清的摄像机，记者可以拿着能够拍摄高清片的手机去采访和拍照，这些功能比手机现有的功能要强很多。
刘东：目前3G在国际上有4个标准，包括WCDMA、CDMA2000、TD-SCDMA及WiMAX。我想知道博通对这几个标准的技术市场前景怎么看？你们对相关标准做了哪些投入？另外，目前，博通还没有推出相关的TD-SCDMA产品，请问将来是否会在这方面有所作为？
Scott McGregor：在投资研发一些标准的产品时，博通有几项原则：首先，我们要投资公开的标准，而且是可以公开介入的标准，所以我们关注那些市场上被大量不同的公司和组织所采用的标准。其次，这个标准要被市场广泛采用，说明这是个大市场。因为做半导体所需的投资很高，我们必须确认我们是在跟着市场走。所以博通一直沿着GSM的发展路线图，即GSM\GPRS\EDGE\WCDMA\HSPA\LTE这条线去发展，开发这个线路图上的所有产品。而其他的标准，像WiMAX和TD-SCDMA，我们认为是有意思的标准，而且可能会有很重要的地位，所以我们正在等待它的大规模部署，看它们被市场接受的程度和以后的发展状况，来决定我们是否参与进来。
刘东：现在半导体领域主要有以博通为代表的fabless模式，还有代工模式和IDM(集成器件制造)模式。在你看来，这几种产业模式哪种更具竞争力？另外，随着技术的升级，半导体领域所需的投资会越来越高。随着投资规模越来越大，这几种产业模式会不会相互渗透、相互融合？
Scott McGregor：我三四年前加入了博通，在这以前，我在飞利浦半导体公司，也就是现在的恩智浦半导体公司，我经历了半导体公司拥有很多芯片制造厂的状况。我认为，拥有很多芯片制造厂并不是一件好事。因为如果你拥有芯片制造厂，它们的投资是那么昂贵，花费是那么大，你必须花全部的精力去计算要生产多少芯片才能填满芯片制造厂的产能，即使这些芯片并不是市场所需要的，你也要生产，因为那是芯片制造厂所需要的。
而fabless模式更好一些，我们可以将更多的精力放在产品上，就是说去思考什么是市场上所需要的产品，而不是芯片厂要生产什么产品；生产的事让代工厂集中精力去做，这也是半导体行业的垂直分工。我们作为产业分工的一员，会与代工厂紧密合作。博通目前是代工厂最大的消费电子客户，我们和台积电、台联电、中芯国际都有非常紧密的合作。
刘东：也就是说，博通会坚持做一家fabless公司，不会投资建线，或是与代工厂在资本层面上进行合作。
Scott McGregor：我们的计划是继续做一家fabless公司。即使博通是目前全球最大的消费半导体设计公司，我们在代工厂的产量也只占到他们总产量的10%%以下。所以即使我们在代工厂的产量逐步扩大，如果我们的比例少于10%%的话，我们仍然有信心以这种方式进行生产。此外，全球还有其他很多代工厂，他们非常想和博通合作，加上更多的产能，我们不认为作为fabless公司会有什么问题。