竞争聚焦三、四级市场

康佳集团副总裁 陈跃华

今年前三季度，液晶电视零售总量达到780万台，同比增长54.2%%；等离子电视实现零售量118万台，同比增长250.2%%。截至2008年10月中旬，康佳平板电视2008年全国累计销量突破了100万台，刷新了康佳平板电视销售历史纪录。第三季度净利润达1.07亿元，同比激增713.72%%。总体上讲，未来平板市场将呈现稳中有升的增长态势。

三、四级市场将成重要支撑

从分级市场看，2009年平板销量的拉动将更多来源于三、四级市场。从今年第三季度的销售数据来看，大中城市的液晶电视销量同比增长25%%，而在三、四级市场同比增长154%%，增速远远高于大中城市。三、四级市场将成为平板产品扩大销售，突破困境的支撑市场。
在国务院近期出台的扩大国内需求的10项举措中，直接涉及三、四级市场的就有4项。我国有9亿以上农民属于三、四级市场的消费者。如果让9亿农民具备购买力，激发他们的消费需求，我国的内需消费无疑会有一个质的提升。而由财政部、商务部发起的“家电下乡”也首次将平板电视纳入“下乡”产品中，为平板电视在三、四级市场的普及提供了一个优越的宏观环境。

国产品牌优势明显

从2008年前三季度国产、外资品牌的市场表现来看，国产品牌占据了主动地位，奥运会期间国产平板企业集体出击，无论是市场占有率还是实际销量、利润水平都有较大的飞跃。
反观外资平板，在金融风暴的影响下，日韩平板企业在欧美市场的经营业绩急剧下滑。在一级市场日渐饱和的情况下，外资平板电视企业开始将销售渠道下移。三星调整了在中国的渠道策略，取消了省级代理商，向三、四级市场渗透。索尼、夏普等也积极调整在中国的销售策略，大力开拓地县市场。然而，销售体系的建成非一日之功，外资平板企业在三、四级市场的根基尚浅，其覆盖网点、售后服务均不能与中国企业抗衡。本次“家电下乡”要求投标人须具备完善的售后服务体系，具有24小时呼叫中心，并且“维修服务能力须覆盖所投标地区所有乡镇，维修服务网点在所投标地区的县(市)覆盖率不得低于90%%”。这一硬指标拒外资彩电商于门外，使外资平板企业在中国三、四级市场上，从起跑线就落后于中国企业。
与外资平板企业形成鲜明对比的是，有数十年经营基础的国产品牌有实质性提升。以康佳为例，我们从软、硬件方面全面提升康佳地县市场布局。硬件方面通过平板形象店，对县城、乡镇客户终端门店进行升级。截至目前，我们共开展了5期“平板下乡”工程，成功对全国1700家终端门店进行改造，提升在三、四级市场上的终端形象。软件方面着力于组建专业的团队，加强对地县渠道客户的管理和服务，联手地县客户发起促销活动，给消费者带来实际好处。