迪信通进军非洲市场 高薪、股权招徕管理层

跟随手机厂商脚步，中国的手机渠道商也将目光瞄准了海外新兴市场。

手机连锁渠道商迪信通中期业绩报告已确认进军非洲市场消息。迪信通计划与深圳一家公司共同成立合资公司开拓非洲市场，合资公司成立后，将首先以非洲人口最多的尼日利亚为首个主要业务市场开拓业务。

“非洲市场很像2000年的中国市场，处于功能机向智能机转换前夜。而非洲没有成规模的手机连锁渠道品牌，现有的管理也跟不上，这就是我们进军非洲的原因。”迪信通相关负责人在接受《第一财经日报》记者采访时表示。

渠道商出海

迪信通进军非洲，此前已流传出诸多前兆。

在一则招聘启事中，迪信通宣布以优厚待遇为尼日利亚拓展招聘管理层。除提供高薪以外，迪信通将拿出相关业务公司15%%股权、税后20%%净利润给予管理团队激励，从第二年开始，普通职员也将和管理团队分享净利润激励。

尼日利亚地处非洲中部，人口超过1.7亿，是非洲大陆人口最多的国家，同时也是非洲最大的经济体。

此外，今年7月份，迪信通董事长刘东海率领高管团队考察了尼日利亚多个重要城市和当地多个手机零售场所，为迪信通在非洲的业务拓展提供了重要决策支撑。

“尼日利亚手机零售行业整体水平偏低，门店运营管理能力不佳，但店铺租金和人力成本都很低，手机毛利率却相对较高。”迪信通发送给本报记者的相关资料显示。通过对店铺租金、手机毛利率等情况的调查，迪信通“愈发看好非洲市场的巨大潜力”。

8月27日，迪信通董事会正式通过成立合资公司决议案，迈出拓展非洲市场的关键一步。

2G、3G和4G时代，中国的手机渠道商经历了电商渠道兴起冲击、运营商渠道影响减弱、线下渠道重新受到重视等复杂市场变化，应该说积累了丰富的本地市场经验。不过，中国渠道商能否适应非洲的土壤，依然面临挑战。

“大家愿意关注非洲，是因为非洲的时局进入了近20年来相对稳定时期。另外，非洲市场处在功能机向智能机转型时期，也就是说市场有机会。”艾媒咨询CEO张毅在接受记者采访时表示，不过，虽说时局较为稳定，但非洲国家、派系众多，政治、历史、文化差异较大，中国企业也需要付出巨大努力适应环境。

“所以，中国企业会选择尼日利亚、埃及这样的大国，作为拓展业务首选地。”手机中国联盟秘书长王艳辉对本报记者说。

非洲机遇

全球手机市场中，曾经作为增长引擎的中国市场面临饱和，中国厂商随之将目光聚焦于海外新兴市场。

工信部数据显示，2015年第一季度，国内手机市场出货量1.09亿部，同比增长8.2%%。一季度部分月份，国内手机市场出货量同比去年出现下降。而Gartner数据显示，今年一季度，全球智能手机销售量达3.36亿，增长19.3%%。

来自新兴市场的强劲需求拉动了全球智能手机市场继续增长，增长最快的地区为亚太、东欧、中东与北非新兴市场。其中，新兴市场在2015年第一季度的销售量增长40%%。

王艳辉告诉记者，非洲手机市场，目前80%%的销量仍是2G功能机，智能机销量仅占20%%。而从2009年开始，智能机取代功能机的浪潮拉动中国手机市场强劲增长。在业内看来，包括印度、非洲在内的新兴市场，将可能重现中国市场过去的机遇，根据IDC分析师向本报提供的数据，非洲智能手机市场去年整体增长108%%。

中国的山寨手机、低端手机曾经是非洲最大的手机来源，一家在国内市场并不知名的传音公司，据业内估计在非洲有4000~6000万台的年出货量。中国的手机品牌厂商华为、中兴、联想，也在非洲开展业务，小米也有进军非洲意愿。国际品牌中，三星也在非洲开展业务。

渠道方面，“非洲的低端功能机，主要是华为或者华为系的人带进去的。华为在非洲建设电信网络，部分人从华为离职出来以后，开始做(渠道)这块。”张毅对本报记者说，目前，非洲的运营商渠道、社会渠道均相对弱小，而“个体户”成为手机销售主力军，且运营并不规范。

在部分业内人士看来，在新兴市场中，中国手机厂商更关注印度市场，非洲市场次之。不过，对于渠道商而言，将资源投入同样增长迅速、但渠道并不完善的非洲市场，而不是投入竞争日趋于激烈的印度市场，可能获得更多先机。

这样一来，没有出海经验的迪信通，下一步与有经验的中国、非洲本土企业合作开展业务，也在预料之中。