2016年金立手机销量增速为何能与华为比肩？

手机已经逐渐从增量市场向换机市场转变，全球总体销量虽然很高，但是整体增速却在不断放缓。知名科技类市场调研机构Counterpoint针对全球手机市场的最新调研报告显示，全球手机出货数值依然可观，2016年全球智能手机出货量接近15亿台，但2016年全年总体出货量环比增长只有2.3%%。

紧跟全球市场的缓慢步伐，大部分的手机厂商出现了下滑迹象。Counterpoin报告显示，与2015年相比，苹果、三星、中兴、联想、小米、酷派等手机厂商出货量出现不同程度的下滑迹象，其中三星受手机爆炸门事件的影响，2016年手机出货量下滑5%%；曾经屡创销量佳绩的小米去年连连受挫，2016年手机出货量下滑22%%；联想更甚，2016年手机出货量下滑79%%。

但是也有一些手机厂商紧跟市场的动态步伐，不断自我调整，取得了不错的市场业绩。Counterpoin报告显示，2016年华为出货量为1.4亿台，相对2015年增长21%%；OPPO出货量为1亿台，相对2015年增长109%%；vivo出货量为7800万台，相对2015年增长78%%；金立出货量为4000万台，相对2015年增长21%%。其中值得关注的是，如今手机行业竞争十分激烈，为何金立2016年手机销量增速为何能与华为比肩呢？

紧跟技术流行趋势

自从iPhone4发布以来，苹果一直引领智能手机的流行趋势。不管是最初的触屏设计，还是之后的指纹识别和金属外壳，众多安卓手机厂商都尾随其后，但是近几年国内手机厂商在有些技术方面走在了前头。拥有超过11年的智能设备和生态系统行业经验的技术专家James Yan表示：“在功能方面，智能手机的指纹识别、4G+LTE、快速充电、OLED显示屏、电池续航时间和更高分辨率的摄像头以及双摄像头功能等都会是关注的焦点。”这些功能在国产手机品牌中都能见到他们的身影，而且并不比苹果落后。

伴随各种新技术的采用，国产手机踩着换机市场的节奏，纷纷向中高端智能手机市场迈进。Counterpoint指出，尽管目前手机的用户基数已经达到了前所未有的高度，也逐渐趋于成熟，但是人们的消费方向已经从数年前的功能机作为主体，逐渐延伸到了中高端智能机市场。华为Mate9、金立M2017、vivo Xplay6都是国内中高端手机的代表，他们均采用双摄像头、曲面玻璃等配置，而且各有特色，以金立M2017为例，M2017搭载了1200万+1300万两倍光学变焦双摄，是中国手机品牌首款实现两倍光学变焦的手机。

专注树立政商品牌

手机行业的竞争日渐恶化，淘汰赛加速。金立集团董事长刘立荣认为，未来国内只有6～8家厂商才能生存下来。而差异化战略是趋势，更是是生存之道，所以手机厂商必须做好差异化战略。因为未来所谓的大众手机品牌不会存在，手机行业的未来一定是细分用户市场，通过差异化战略获得细分用户产品认同和情感认同的厂商才能生存下来。

定位好这些细分用户之后，还要抓住细分用户的痛点和刚需。差异化竞争的核心就是打造超越用户预期价值的产品和完善用户体验。而金立的差异化战略体现在M系列手机上，刘立荣认为，它是金立差异化战略的开始，M系列手机明确定位人群是政商人士，这些人群的的痛点是续航和安全。去年年底金立M5 Plus发布会强调超长续航，今年金立又在安全上下功夫，在M6、M6 Plus中内置安全加密芯片，提出了安全的软硬件解决方案。而今年年度旗舰机型M2017，金立手机政商化程度不断提高，政商品牌营销愈加浓厚。M2017不仅采用顶级的配置，还针对政商人群特点增加了“高铁模式”、“语音降噪”和“驾驶模式”等功能。

配合政商品牌的推广，金立还在体育、娱乐营销上下工夫。据了解，金立不仅赞助中国足协中国之队，连续十年赞助中国围棋甲级联赛，签约世界围棋第一人柯洁九段为品牌形象大使，还冠名了综艺节目里的超级流量担当《今夜百乐门》、《欢乐喜剧人》等，提升了品牌的美誉度。

注重线下渠道建设

产品品质的保证和市场的品牌定位固然重要，但是最终都要落实在市场渠道的变现上。James Yan指出，中国手机品牌出货量今年仍然会保持扩张的趋势，手机制造商依旧会重视线下的销售渠道。

渠道为王仍然不过时，OPPO和vivo销量增长之所以迅猛离不开遍布全国各地的线下网点，而华为的高速成长也需要庞大的线下渠道作为支撑。同样，金立十分重视渠道建设。刘立荣强调：“开放市场决定生存，全球开放市场决定生存。产异化战略的根本在于提供面对面服务的能力。”据了解，金立在国内开拓了10万多个合作网点、7万多个专区、超过30万节专柜，外销40多个国家和地区，并已进入8个国家运营商体系。线下渠道无疑是销量增长不可或缺的重要环节，如今甚至一些线上品牌也在反哺线下渠道，通过开设线下渠道来拉动整体销量的提升。