索尼栗田伸树：回归技术原点 强化高端竞争力

“过去两年，索尼电视业务亏损不断缩小，计划今年将实现赢利。同时，索尼争取在2015财年实现4000亿日元的运营利润。”近日，索尼中国总裁栗田伸树在索尼探梦科技馆接受《中国电子报》记者采访时表示。2014年，索尼正式宣布退出个人电脑业务、分拆电视业务以及削减成本等一系列电子业务调整方案，这是继“One Sony”理念后，索尼又一次重大改革。然而，此次改革能否真正让索尼走出亏损的泥潭?没有VAIO的索尼，又该如何填补空白?对此，栗田伸树表示，索尼将回归技术原点，给消费者提供独具魅力的产品体验，强化服务竞争力，其中高端化与年轻化将是索尼中国未来两大业务方向。

索尼中国总裁栗田伸树

定位高端 强化产品竞争力

索尼要强化产品和服务的竞争力，高端化和年轻化是索尼中国的两大业务方向。

“2014财年索尼集团将彻底完成电子业务结构调整，为2015财年电子业务健康发展打下牢固的基础，这将使索尼过渡到具有强劲赢利能力和持续增长的发展阶段。”提及索尼的电子业务改革，栗田伸树信心满满地说。

按照索尼的电子业务改革方案，退出个人电脑业务并分拆电视业务后，移动、游戏和数码影像将成为索尼三大核心业务，电子业务成为索尼扭亏为赢的重中之重。

“索尼强调产品竞争力，要回归技术原点。索尼的工程师和设计师的创新热情正在被唤醒，他们在过去两年推出了一连串的创新产品，为用户提供独具魅力的索尼体验。”栗田伸树告诉《中国电子报》记者，在中国，索尼要强化产品和服务竞争力，一方面通过高端产品打动消费者，另一方面建立针对年轻人群的市场营销。

实际上，今年以来，索尼针对年轻人推出了A7S、4K高端电视、采用NFC技术的便携音频产品以及可穿戴产品等一系列最新技术和高端产品。栗田伸树表示：“差异化始终是索尼的重要战略，我们总是尝试别人不做的事情。我认为，差异化有两种，一种是开创前所未有的领域，另一种是在现有的产品品类上开发新的应用和性能。比如索尼A7S全画幅微单产品，可以实现在黑暗环境下进行拍摄;再比如，索尼50英寸及以上大尺寸电视和4K电视占比将达到总体销售额的60%%以上，其中4K电视占比将达到20%%。目前索尼力争在网络应用和智能应用方面实现差异化。为了更好地与年轻人进行沟通，索尼将推出更多的好产品，使我们的品牌形象更加年轻化。”

电视业务扭亏 寄希望4K解决方案

索尼将独立分拆电视业务，在2014财年有望实现赢利。

虽然电视业务如今已不是索尼的核心业务，但是仍然是索尼最重要的业务之一。2012年，索尼CEO平井一夫提出了以4K技术为核心的“One Sony”聚合计划，对于索尼而言，电视是“One Sony”理念不可缺少的重要环节。正因如此，在此次电子业务改革计划中，索尼决定独立分拆电视业务，从今年7月1日起成立“索尼视觉产品公司”，负责电视业务的运营，以便在2014财年实现电视业务的赢利。

栗田伸树表示，索尼视觉产品公司成立后，在总部层面是一个独立公司，但对索尼中国来说，电视运营依然是从索尼总部订购产品，然后进行业务运营，与目前的情况变化不太大。电视业务虽然独立，但是索尼还是专注于电视业务发展，独立公司的优势是能够加快决策速度、提升效率。实际上，目前索尼负责移动产品和游戏产品的公司就是独立的，电视独立公司与索尼移动公司、索尼电脑娱乐公司类似。

4K作为索尼发展的重要方向，同时也是国内外彩电厂商发力的重点。栗田伸树在接受《中国电子报》记者采访时说：“在中国市场，厂商对于4K投入很大，我认为最终竞争的关键还是音质和画质。索尼更看重4K产品的差异化表现，让顾客感受到4K相对于高清产品确实实现了质的提升。如果大家看过索尼影视公司在4K内容拍摄和编辑的过程，就会发现从制作端我们就开始考虑顾客的体验和感受，索尼是从全流程的角度去考虑如何让产品更好地体现出4K技术优势，这是我们的差异化，也符合索尼品牌的高端形象。”

与其他彩电厂商仅仅在4K终端布局不同的是，索尼提出了“从镜头到客厅”的口号，并具有完整的产业链条和技术解决方案。栗田伸树表示，索尼4K业务覆盖了从专业摄像机、投影机，再到家用的电视机、摄像机和手机。世界杯是展现4K产业发展的好机会，作为世界杯的官方合作伙伴，索尼实现了世界杯4K赛事的拍摄和录制。

重视中国市场 加速布局新业务

在中国扩大游戏业务将成为索尼的下一个目标，让游戏机和索尼电视成为最佳匹配。

近年来，外资企业不断加大中国市场布局。在栗田伸树看来，在索尼集团版图中，中国与美国、日本一道成为索尼三大市场。中国市场潜力巨大，占据更为重要的战略地位，而中国市场的良好运营，也会为索尼集团作出更大的贡献。

根据索尼提供的数据，今年“五一”期间，索尼中国两大主力产品销售都取得了不错的业绩。其中电视销售金额增长10%%以上，微单产品增长40%%以上。2014财年第一个销售旺季索尼实现了开门红。

尽管索尼在电子业务调整方案中提到，2014财年索尼总部将对各支持部门和销售公司的运营成本分别缩减30%%和20%%，但是栗田伸树表示：“无论是规模还是对索尼集团的利润贡献，中国市场都是举足轻重的。我们会以积极的态度来进行中国市场的业务运营，我们并没有裁员的计划。对于笔记本业务在中国市场的退出，我们也会培育新的产品品类进行补充。“

随着“One Sony”策略在中国市场的深入实施，索尼电子(消费、专业)、移动(智能手机、平板电脑)、内容(音乐、影视)等资源加速整合。从索尼三大业务板块来看，在中国扩大游戏业务将成为索尼的下一目标，而这一发展计划也得到了栗田伸树的证实。

栗田伸树告诉《中国电子报》记者：“VAIO退出后，索尼会把移动业务的重点放在智能手机和平板电脑领域。同时，索尼中国也会给游戏业务最大的支持。我对游戏业务进入中国有两个期待，一是游戏业务符合索尼的年轻化策略，让年轻人更好地使用索尼产品;二是游戏机产品还可以展示出索尼电视的高画质优势，让游戏机和索尼电视成为最佳匹配。”

同时，栗田伸树也表示，游戏软件对于游戏产品的体验是很重要的，索尼会严格遵守中国法律法规和文化习俗，引进和开发更多适合中国玩家需求的游戏软件。（孙鸿凌）