IP价值挖掘升级：互联网电视另类玩法

2015年以来，国内互联网电视的战火愈来愈旺，随着竞争日趋白热化，各大互联网电视厂商开始了“负利”营销模式。

以小米47英寸电视为例，甫一推出，便开出2999元低价。而乐视随即宣布将50寸的电视价格定为2499元……负责超级电视业务的乐视致新高级副总裁彭钢面对媒体时曾直言不讳，低价是取得销售业绩的最好利器。

而对靠硬件盈利的传统电视厂商而言，互联网电视企业这种打“价格战”的疯狂举动让他们百思不得其解。“售价比成本还低的话能够支撑多久?”这一疑问，萦绕在传统电视企业心头。

互联网电视企业是如何产生价值的呢?

2015年底，一部名叫《芈月传》的电视剧横空出世，该剧播放前，网络选秀、搭载热剧与网友互动铺垫充斥着网络，超长片花、海报、表情包的不断推出也让《芈月传》的话题不断发酵，《芈月传》同名话题阅读量高达7.2亿。

《芈月传》在乐视网首播的同时，乐视旗下的手机、超级电视、乐视网等平台不断展示“芈月传 ”的元素，并出售冠名权、广告，数十家品牌对乐视《芈月传》进行了投放。此外，伴随着《芈月传》这一超级IP的运作，乐视顺势推出《芈月传》订制电视、乐1S芈月纪念版、芈酒等业务，最终乐视的销售业绩高达4亿元。

与之相似的还有微鲸科技，2015年10月，微鲸聘请“国民男神”李健担任首席艺术顾问，化身“鲸鱼君”，并举办了与“微鲸”有关的活动，如“献给微鲸一代2015看见李健”演唱会等等。在李健的粉丝群体中，引起不小的轰动。效果显而易见，由李健亲自调校电视音画的“微鲸电视”一经发布就引发了预售小高潮。仅双十一，这家诞生于2015年4月的企业，便获得了过亿营收。

此外，最近比较热门中美合拍片《功夫熊猫3》1月23日全国点映，虽然顶着零下15°的寒潮，依然取得3小时超过5000万票房，创造中国影史点映票房纪录!据预测，《功夫熊猫3》应该会在1月29日上映后垄断票房市场，占据80%%以上的市场份额。黎叔喊出的20亿票房或许真能成真。但是显然，在黎叔的野心版图里，《功夫熊猫3》不止是票房那么简单，类似主题公园，定制版微鲸电视等等IP衍生元素早已布局。

实际上，无论是乐视还是微鲸，均在走一条“不依赖硬件，依靠内容、服务盈利”的模式。而产生优质内容、打造更好服务的关键是获得优质IP。IP(意为知识产权)能够使得企业产品短期内拥有大量粉丝用户，并快速产生价值。上文所提的芈月传与李健，均属于IP范畴。

现如今，互联网电视企业对IP价值日益重视，热门IP遭哄抢、疯狂购买并囤积IP的现象比比皆是，而在深挖IP价值的玩法上也层出不穷。

玩法一：广泛收购IP 扩大产业链

提到IP热，不得不提《琅琊榜》，这部IP改编剧在首播完结3月后，播放总增量累计达44亿次之巨。榜样的力量是无穷的，2015年，《花千骨》《何以笙箫默》《伪装者》《芈月传》纷纷顺势而上，IP剧占据了电视剧市场的半壁江山，引发全民追剧热潮。

而互联网电视企业唯恐在IP市场落了下风，纷纷收购IP现象。网络小说、动漫、甚至游戏的影视改编权均被纳入收购范围。有媒体统计：2015年，超过110部网络小说售出影视改编版权。有互联网电视企业甚至设立专门团队，来筛选小说等IP，评估是否值得购买。

目前，互联网电视IP圈地战蔓延至海外，如即将上映的《功夫熊猫3》在互联网电视端的首播权已被微鲸拿下，标志着国内IP热潮已走向国际。

玩法二：硬件推广先行 IP布局跟进

脱离硬件的IP，不能将价值最大化。而脱离IP的硬件，则不能抢占客厅入口。国内互联网电视企业大打价格战，并非仅仅只是搅局那么简单，用优惠的硬件产品占据市场才是互联网电视企业的目的。

据视频公司常规的行业监测报告统计显示，电视播放视频的次数远高于手机与PC端，甚至是手机与PC的十几倍。假设以20万台的活跃用户来计算用户播量，每位用户看视频的日播放次数为10次，则视频总播放次数至少为200万次/天。互联网电视作为视频广告载体的潜力可见一斑。

实际上，广告只是互联网电视盈利的一小部分，当电视硬件达到一定销量后，互联网电视企业便能产生更大的价值。我们来看看各大互联网电视企业如何进行IP布局的?

小米：和100多家视频网站做成内容联盟，并斥资10亿美金购买视屏内容。

乐视：依托乐视影业，发布了全球化电影战略。生态自制剧方面，将推出为年轻观众打造Y-Pro战略和超级IP改编的超级战略。

微鲸：背靠梦工厂与华人文化，与华纳时代、TVB、IMAX、体奥动力等合作，拥有包括《功夫熊猫》、《驯龙高手》等动画、TVB大量港剧、《中国好声音》、《中国好歌曲》、足球、拳击直播等各种版权。

玩法三：深挖IP价值 打造生态闭环

目前，小米、乐视、微鲸电视企业在打造生态闭环都从硬件、内容等多维度进行布局。

小米：以MIUI为纽带，从硬件扩展生态链的，已形成了从小米手机到小米盒子，再到小米电视等的布局。雷军曾透露，电视功能只是MIUI系统的一个模块，小米电视中还有视频、应用、游戏等，均是基于MIUI TV版的内容。电视屏幕仅仅是小米优质内容的一个展示屏幕。

由此可见，小米正将手机、电视变成小米的平台，使其成为移动端入口，内置小米的软件，如MIUI应用商店、游戏中心，付费主题等应用分发渠道，如果小米电视的销量可观，搭载着MIUI系统的小米电视将会和小米手机之间实现交融，未来，小米在软件方面的发展充满想象空间。

乐视：目前，乐视构建“平台+内容+终端+应用”的生态系统，对于乐视而言，超级电视是其大屏终端，除了作为乐视生态中的重要一环外。未来，将以超级电视为试点，积累硬件领域的战术实行经验，为乐视其它终端复制做铺垫。

此外，LetvUI迭代经验将复制到EUI，用以扩展其它智能终端。从商业价值而言，将以CP2C的商业模式，进一步扩展乐视商城的影响力，为今后其它乐视生态的产品销售做铺垫。

微鲸：研究微鲸的战略布局不难发现，微鲸电视不仅是一个内容播放渠道，更是打通华人文化所投产业的枢纽，微鲸科技创始人黎瑞刚也是华人文化产业投资基金董事长，华人文化基金近日在文化产品数笔投资，均暗合微鲸电视内容和技术的发展需要。此外，在IP的运营方面，微鲸也是不遗余力，拿配音来说，中文版和英文版都是捕捉配音演员的口型与面部技术，实现真正匹配的配音口型。

目前，华人文化已和美国好莱坞电影公司华纳兄弟共同出资成立“旗舰影业”， 共同开发和制作华语电影和英语电影，面向全球市场发行;此外，与体奥动力合作，拿下了中超联赛电视公共信号制作及版权征集项目;在科技方面，华人文化投资硅谷VR企业Jaunt，并投资参与《星球大战7》特效制作的公司Base FX。此外，微鲸还发挥华人文化旗下的明星优势，未来或将打造“互联网电视内容+硬件+明星”生态。

实际上，无论是价格战、IP收购潮，还是打造生态，深度订制，其实都是互联网电视企业之间综合实力的比拼。目前，除乐视、小米、微鲸、CAN TV、暴风TV、风行和酷开外，腾讯也与长虹、TCL、创维、海信、康佳、飞利浦等多家互联网牌照商、硬件厂商达成了合作，推出电视业务。未来，国内互联网电视企业竞争将日益加剧。

可以肯定的是，2016年，整个行业将继续围绕挖掘IP资源价值展开，如何更大价值的去挖掘、打造IP价值，成为摆在互联网电视企业面前亟待解决的问题。