亚奥海龙电子城“过冬” 自救才是硬道理

自今夏以来，大量企业陆陆续续都会面临这样的问题：生意不景气从未离我们如此之近。国际金融危机带来的连锁效应给国内企业带来了一个冷清且难熬的“冬天”。在中国各地，从南方到北方不少电子市场包括中关村也受到到牵连。面对不景气的市场，厂商们似乎疑惑或信心低迷或人心惶惶。金融危机在全球经济影响有波动效应的今天，爆发的周期越来越短，当今年夏天亚奥海龙电子城听到美国次贷危机时，立即做出应对规划，以迎接不可预期的变故。当冬天来临时，亚奥海龙电子城早早开始了“自救”行动。

（亚奥海龙在今年大量投放杂志上广告）

在今年第三季度经济危机形式还不明显时，亚奥海龙电子城董事长马庆生表示：自己也不能确定金融危机会给电子市场带来什么麻烦，但影响的结果也即将展现。不过他也说了，积极行动加大资金投入应对恶劣的经济形势，就是我们企业获得度过“寒冬”的有效办法。亚奥海龙电子城应对提出：1，加强领导力量；2，加强管理力度；3，加大推广力度；4，加强商户储备。具体做法是把领导班子双倍加强，管理层企划人员增多，及早动手多做广告。在北京中小型电子市场没有做公交车广告的背景下，亚奥海龙电子城公交车广告上了车体，与三家杂志签约，年投放亚奥海龙电子城广告达到惊人的600万份，更是把周边社区纸媒广告铺天盖地，使广告效应能直接影响周边百万以上人口。在广告的资金今年的投放是二十倍以上增长，但对企业自身管理却节省成本，通过这些方式有效地提升销售的竞争力，争取顺利走出“寒冬”。

（在358公交车上的广告）

（在949公交车上的广告）

记者从亚奥海龙电子城总经理陈柏清处了解到，该电子市场受到政府有关部门的积极支持，在各方面均是循规守法，受到了社会各界的好评。据悉，继2007年度被区政府评为平安示范市场后，亚奥海龙电子城今年又被评为区文明市场。

记者是在周一下午来到市场的，看到市场内客流量不少，熙熙攘攘，每个柜台前面都有顾客在买商品，这和记者刚刚看过的南方电子市场客流稀少的情况大相径庭。对此，业内人士马志高表示：由于亚奥海龙定位是服务区域性的，消费者群体是定向的。由于这个因素使亚奥海龙发现今年经济形势严峻后及早针对目标的消费者群体铺出大量广告，吸引周边百姓不到别处甚至不跑远路而只到亚奥海龙去购买电子商品从而避免消费者客流量的下降。由于各种因素人们更加关心信息，而为人们必不可少的信息服务的IT商业应该有机会。当记者问到中关村有个别电子市场有摊位过剩的情况时，马志高说：对这个问题要辨证的分析，中关村的IT商业领航作用是谁都不能代替的，目前的困难只是暂时的，至于出现有的摊位空租，这是投资人看到在中关村投资商业开发利润巨大一窝蜂上马导致的结果，不是经销商和商业管理者的过错，对此消化尚需时日，今后中关村还会是最好的。金融危机不是对每个企业都是危机，没有睿智管理团队和科学管理措施的企业，不是金融危机时也是时刻处于潜伏的危机中。使用计算行业的人群是不断增加，这个增长是“刚性需求”的态势，因此，经济危机对亚奥海龙影响不大，但周边消费者聚焦到亚奥海龙消费则使亚奥海龙有了新的增长机遇。

（冬日里的亚奥海龙）

对于电子市场不景气的应对反映，多做广告，多争取消费是亚奥海龙的王牌。亚奥海龙商户对市场管理层比较满意，销售惠普笔记本的李二娇说：我们市场从今年夏天开始，作的广告超多，所以顾客不但没有减少，还明显增加。有的市场不好，但我们这里越来越好。李二娇又说：谁要不相信，请到我们市场看一看。另外做维修电脑的商户马根旺说：自从传说的金融危机来了，修电脑的多了，电脑升级的多了，电脑增加内存的多了，这也使我们增加了业务量。纽曼手机奥北总代理刘彤说：物美价廉的手机在我们这里是适销对路的，是目前最受周边居民的欢迎。在中关村之外的电子市场顺利发展关系到更多的人们生活质量的提高，在冬雪来临之际的时刻，好的消息是亚奥海龙电子城有了稳定的发展。